lunes, 23 de mayo de 2011

La Reputación empresarial -2 parte-


La reputación en una organización es hoy en día una de las cosas más importantes a mantener. Con las tecnologías sociales desarrolladas del modo que están es muy importante obrar bien para que no se hable mal de nuestras organizaciones de forma viral. Es importante que las personas vean en las marcas una fuente de confianza, con la que se sientan identificados o a la que admiren por alguna razón, sea cual fuere. Es por esto mismo que hoy en día en necesario incentivar la confianza de la gente.
Charles Fombrun en una entrevista con una colaboradora de la revista Gestión dice que existen unas categorías de atributos a los que la gente asocia con “tener una buena reputación”. Estos son:
  • Productos y servicios (la calidad de aquello que está brindando la organización)
  • Desempeño financiero
  • Innovación (cuán rápido lanza la compañía nuevos productos y si es la primera en sacarlos al mercado)
  • Ambiente de trabajo (si es un buen lugar para trabajar o no: salario, clima laboral, beneficios, etc)
  • Ciudadanía corporativa o Responsabilidad Social Empresaria (las cosas buenas que haga la empresa u organización para beneficiar a la sociedad: contratación de discapacitados, cuidado del medio ambiente, donaciones a ONGs sin fines de lucro, etc)
  • Liderazgo (un buen líder será muy conocido en la sociedad y eso hablará bien de la organización)
  • Gobernabilidad (cómo se maneja la empresa: si es transparente, ética y justa)
Sin embargo cabe aclarar que reputación no es lo mismo que imágen. Mientras la primera consiste en alinear lo que uno es con lo que hace y lo que dice, la segunda es, a menudo, lo que uno aparenta ser pero no es. Es por esto que, según Charles Fombrun, es importante mantener una coherencia entre lo que uno dice ser y lo que uno verdaderamente es. Esto va a permitir que se tenga una percepción externa duradera y sin fluctuaciones.

La Reputación empresarial en el mundo



Reputation Institute estará inmersa en uno de sus momentos clave del año: la presentación del Global RepTrak Pulse, los informes sobre la reputación de las empresas, realizados en más de 41 países. Nos pararemos a reflexionar sobre dos naciones con raíces culturales comunes, pero cuyos resultados nos muestran también qué valores y factores tienen en consideración sus ciudadanos y consumidores a la hora de evaluar la reputación de sus empresas. Hablamos de EEUU y Gran Bretaña.

EEEUU: La caída de los gigantes (financieros)
Habitualmente, Reputation Institute presenta los resultados de sus informes empezando por el top ten, los mejores clasificados. Pero como Forbes.com ya ha hecho este análisis, nosotros nos ocuparemos de empezar por el final, mirando con lupa a los últimos de la clase. 
Las compañías con peor reputación en EEUU son Freddie Mac, AIG, Fannie Mae y Goldman Sachs; curiosamente todas ellas asociadas con la debacle financiera internacional y con escándalos sonados en cuanto a las retribuciones de sus directivos, la gestión de su cúpula ejecutiva y su nefasta gestión de la comunicación y las relaciones públicas. Obviamente, los consumidores estadounidenses les castigan severamente, relegándolas a los últimos lugares de la lista.
En cambio, el top 50 de las empresas con mejor reputación está lleno de ejemplos no sólo de buena gestión corporativa, sino de una destacada relación cliente-producto-empresa, que redunda en un gran producto/servicio e incide en la proximidad emocional que algunas de estas compañías tienen en el consumidor medio de este país. En este sentido destacan HJ Heinz (16), Kraft Foods (2), Procter & Gamble (20), Nike (41) Apple (46), Johnson & Johnson (3), Kellogg’s (5). Las diez primeras de la clase son, además, empresas con una reputación fuerte, que han creado una relación de confianza con sus clientes y que se esfuerzan constantemente por mejorar su servicio, escuchando al mercado y a sus consumidores: UPS (6) y FedEx (7), Google (9), 3M (4), Walt Disney Company (10), y Amazon.com, considerada como empresa con mejor reputación, destacan precisamente por convertir la proximidad en negocio, respetando la frágil pero valiosísima relación con el cliente.

Gran Bretaña: God, save… Rolls Royce
Los resultados del estudio en Gran Bretaña son, por una parte, la constatación de lo importante que son para los británicos las empresas con tradición y solera, que llevan el nombre de su país por el mundo y que representan la quintaesencia “British”; y por otro lado, refuerzan la idea de que la reputación de una empresa está muy vinculada a la experiencia directa y cercana, a los valores que están asociados a determinadas marcas y empresas y a cómo éstas son capaces de materializarlos en su actividad y en su gestión.
El top 3 británico está formado por Rolls Royce Aerospace, el fabricante de electromésticos Dyson y la red de parafarmacias Alliance Boots. También en el top 50 nos encontramos muchas enseñas muy familiares para los británicos como MotherCare (4), Next Retail (5), Marks & Spencer (7) Y Harrod's (17); y grupos de medios y de la industria del entretenimiento instaladas en el imaginario local y extranjero, como  BBC (12), Channel Four TV Corporation (16), Virgin Group Limited (14), HMV Group.
En el caso que nos ocupa, también los consumidores británicos son implacables con aquellas empresas que asocian con la irresponsabilidad, la mala gestión, la contaminación, y la inconsciencia corporativa. No en vano, las tres empresas con peor reputación de Gran Bretaña son BP (salpicada por el desastre del Golfo de México), Ryanair (siempre envuelta en la polémica) y Royal Bank of Scotland (que sigue arrastrando los efectos de la crisis económica y financiera).

¿Qué datos nos depara el estudio en España? ¿Es posible que los consumidores españoles seamos tan duros y exigentes con nuestras empresas? ¿También nos identificamos emocionalmente con nuestras firmas más reconocidas? Todas estas respuestas y más, el 4 de mayo en la Escuela de Negocios ESADE Madrid.


Si quiere descargarse los informes de Reputation Institute sobre las empresas con mejor reputación en los diferentes países en los que se ha realizado el estudio, puede visitar la sección Global RepTrak Pulse 2011, en la web oficial de Reputation Institute, y pedir copias: http://www.reputationinstitute.com/global-reptrak-pulse. El estudio La Empresas con mejor Reputación en España se presentará el 4 de mayo en la sede de ESADE Madrid.Para mantenerse al día, puede seguir nuestros canales de Twitter @RISpain y @Reputation_Inst; en España usaremos el hashtag #ESPRepTrak
Actualización 28 de abril 2011: El lugar de presentación del estudio Las Empresas con Mejor Reputación en España 2011, basados en el RepTrak Pulse España, ha cambiado: finalmente, tendrá lugar el día 4 de mayo en la al auditorio de la Fundación Rafael del Pino (Rafael Calvo 39, Madrid).

Cómo utiliza "The New York Times" Twitter y Facebook?


“Todos los redactores son redactores 2.0”. Éste fue el nuevo lema acuñado por The New York Times a finales del pasado año. Para sumergirse de lleno en la nueva Web Social, los periodistas del prestigioso diario neoyorkino no están ni mucho solos y cuentan con el apoyo de un equipo de social media integrado por tres personas. Una de ellas es Liz Heron, que participó este fin de semana en una conferencia sobre redes sociales organizada por la cadena británica BBC.

El equipo de social media de The New York Times asume sobre todo tareas consultivas. Se encarga, por lo tanto, de prestar apoyo a los redactores a la hora de abrir cuentas en Twitter, Facebook o Tumblr. “En realidad no tenemos reglas para la utilización de los social media. Básicamente les decimos a los redactores que utilicen el sentido común y que no sean estúpidos”, explica Heron.
Por otra parte, en los social media la interacción con el usuario es esencial, subraya Heron. Al partir del próximo lunes y durante una semana, Heron y su equipo desconectarán el RSS automático de noticias de The New York Times en Twitter para experimentar una “verdadera interacción humana entre periodistas y usuarios”. Al fin y al cabo, recuerda Heron, el lema de la cuenta de The New York Times en Twitter es “Donde la conversación comienza”.
No hay que entender Twitter y Facebook como meros canales de difusión de noticias. Hay que poner el acento en las posibilidades para el diálogo que brindan estas nuevas plataformas. “Les decimos a los periodistas que no piensen únicamente en la distribución y promoción de noticias en las redes sociales. De hecho, si sólo tienes en cuenta la distribución, no estás aprovechando el verdadero potencial de los social media, que es la interacción con el usuario y la recopilación de información”, indica Heron.


Fuente:http://www.marketingdirecto.com

SpotOn the Buzz, un nuevo sistema de monitorización y análisis de la reputación de las marcas en internet


23 Mayo 2011



La empresa SpotOn, especializada en el control de publicidad en medios, ha lanzado SpotOn the Buzz, un sistema de seguimiento de la reputación de las marcas en el entorno online.
Este nuevo formato permite, según sus creadores, adelantarse a potenciales amenazas virales y también aprovechar mejor las oportunidades derivadas de los insights espontáneos más repetidos en las redes. La herramienta va dirigida tanto a anunciantes como a agencias.
El modelo SpotOn the Buzz no se limita al repaso de menciones en blogs, foros y redes sociales, sino que además rastrea valoraciones en sites y cabeceras de prensa generalista, especialista o local. La información procesada que se ofrece al cliente diferencia cuatro grandes capítulos:
- Marca corporativa: artículos, opiniones y valoraciones sobre la marca corporativa o el grupo al que pertenece.
- Comunicación: comentarios, artículos y valoraciones sobre la información comercial, publicidad y promoción de la marca.
- Oferta de productos y/o servicios: insights, opiniones y valoraciones relativas a los productos y servicios de la marca.
- Responsabilidad social corporativa: valoraciones y artículos sobre la actividad de la marca en este apartado.
En cualquier caso, la herramienta contempla la posibilidad de contratar sólo uno o varios de los bloques mencionados.
Otras novedades La compañía ha renovado también su buscador publicitario SpotOn Fire y ha anunciado la puesta en marcha de una nueva plataforma de valoración de campañas de televisión vía internet.
Respecto al tema de gestión de marca y crisis en las redes sociales, Anuncios ha organizado el 21 de junio el seminario Gestión de marca y resolución de crisis en entornos de redes sociales. Infórmate de esta y de otras ofertas en www.anuncios.com/seminarios.

domingo, 8 de mayo de 2011

5 indicadores para medir la efectividad de nuestra campaña de Social Media


1 – Alcance. Hablamos de personas que ven y que, potencialmente, pueden interactuar con el contenido. Teniendo en cuenta el tráfico y el tiempo en el social media, es importante que los vendedores estén presentes allí para ampliar su audiencia. Además, proporcionan formas de dispensar el mensaje que queremos enviar de manera eficiente.

Entre los indicadores específicos para vigilar tenemos los visitantes, aficionados, seguidores, el gráfico social de estar personas, su influencia y el tiempo. En un largo plazo tenemos que hacer algo más que contar el número de personas, aunque de inicio, junto con las impresiones de la publicidad tradicional, son muy útiles.
2 – Branding. Como el social media continúa evolucionando, también lo hace la forma en que las empresas lo utilizan para construir, apoyar y ampliar su marca. A través de su capacidad para relacionarse con clientes (y potenciales), ofreciendo una amplia variedad de contenidos en diferentes formatos, el social media marketing apoya y mejora una amplia gama de métricas en intención de compra.
3 – Acciones. Debemos tener en cuenta que las acciones que realizamos no necesariamente deben ser las ventas. Obtener las perspectivas para dar el siguiente paso hacia la compra puede ser una buena opción. No pase por alto otras acciones relacionadas como el intercambio de enlaces y marcadores.
4 – Costos. Los gastos de comercialización en social media, especialmente en la primera fase de adopción, suelen ser difíciles de evaluar, más si es manejada por el personal existente y no hacemos un seguimiento de tiempo o utilizamos los recursos existentes que están estrechamente integrados con otros gastos.
5 – Reputación. A día de hoy es fundamental tener una herramienta que nos envíe alertas cuando se esté hablando de nosotros. Los medios sociales proporcionan un mecanismo de respuestas rápida incluso para gestionar nuestras crisis y si estamos atentos, podemos minimizar los problemas potenciales. Esto es algo que debemos hacer sí o sí.
Fuente: Puro Marketing.

Cuatro conceptos que diferencian a Twitter y Facebook

1. En Facebook los usuarios comparten información personal y de ocio con sus amigos. En Twitter el tono con el que se publican los comentarios es diferente ya que de lo que se trata es de generar nuevos contactos que compartan intereses profesionales. Mientras Facebook es una red social, Twitter es una red de información.

2. En Twitter los comentarios han de ser diseñados y meditados antes de su publicación, ya que lo importante es conseguir que el mayor número de personas puedan leerlos yretwittearlos. Para ello es necesario incluir los hashtags donde creemos que tendrán mayor exposición. En Facebook, cuando publicamos texto, fotos o videos, estos llegan a todos los amigos asociados a nuestra cuenta.

3. En Twitter, es crucial elegir el momento idóneo del día para publicar un enlace, pues las opciones de lograr una gran difusión de este se desvanecen conforme pasan los segundos. En Facebook, nuestras publicaciones podrán ser leídas horas después por nuestros amigos.

4. La identidad que construimos en Twitter es un reflejo de nuestra habilidad para proponer una conversación interesante. Sin embargo, en Facebook nuestra identidad está definida por nuestros grupos de música favoritos, personas influyentes, aplicaciones más usadas, etc.

fuente: http://javiernavarrocano.wordpress.com

Cómo usar twitter para encontrar clientes


Si tenemos en cuenta que twitter, en su mayoría, está compuesto por personas que escriben lo que están pensando, leyendo, sintiendo o creando, nos será fácil percibir que estamos frente a una útil herramienta para entrar en contacto con personas que necesiten un servicio que podamos ofrecer.
La forma más habitual de hacerlo es entrar en el buscador de Twitter search.twitter.com  y empezar a buscar personas que necesiten nuestros servicios. Una vez encontrado el mensaje pidiendo ayuda, bastará enviar un mensaje al usuario ofreciendo el trabajo.
Veamos algunos ejemplos:
- Buscando “busco diseño” aparecieron tres personas que mostraron, hace menos de 24 horas, la necesidad de cambiar el aspecto de su página web. Una información excelente para quien trabaja en el tema.
- Buscando “necesito hotel” encontramos cinco personas que están buscando alojamiento para este fin de semana.
- Buscando “problemas servidor” el buscador mostró una enorme lista de personas insatisfechas con su servicio de hospedaje en Internet.
- Buscando “ayuda excel” tendremos una larga lista de personas que podrían estar interesadas en un curso sobre la famosa hoja de cálculo de Microsoft.
 Pueden realizarse búsquedas de todo tipo, podríamos incluso añadir el nombre de nuestra ciudad para filtrar los posibles clientes por su posición geográfica, aunque personalmente recomiendo no hacerlo y verificar la ciudad del usuario accediendo a su perfil personal.
De la misma forma que muchos vendedores venderían su alma al diablo para leer los pensamientos de la gente y poder así disminuir los riesgos del negocio, twitter se muestra como una potente herramienta para extraer información sobre lo que la gente necesita en un momento determinado. Solamente necesitamos
práctica, para encontrar lo que buscamos, paciencia, para no desistir ante la enorme cantidad de mensajes irrelevantes y tacto, para abordar al posible cliente de la forma menos agresiva posible.
Existen aplicaciones que hacen automático el proceso de encontrar y enviar mensajes a las personas que comentan una palabra o palabra determinadas, como twitterhawk.com, que por menos de cinco centavos por mensaje nos ofrece la posibilidad de enviar respuestas predefinidas a los potenciales clientes.
Por supuesto, siguiendo la misma lógica, podemos usar el sistema para buscar cualquier tipo de servicio cuyos responsables lo estén anunciando en Twitter.
beepExisten herramientas, como tweetBeep.com o tweetalarm.com, que nos ofrecen la posibilidad de seguir todas las conversaciones relacionadas con una palabra o frase determinada dentro del enorme flujo de información que se intercambia en twitter. Basta registrarse e incluir lo que estamos buscando para que tweetBeep se ponga alerta esperando a que alguien en todo el mundo comente cualquier cosa relacionada con ello. Recibiremos por email la información en cuestión. Este tipo de aplicaciones pueden ser muy útiles para descubrir potenciales clientes sin tener necesidad de estar atentos constantemente al flujo de información de Twitter.